网络大电影有一天会消失?袋鼠影业:做网大行业“有发无宣”的终结者

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文丨Yvette

 

从最初的野蛮生长··|,到去年的大浪淘沙··|,再到如今的升级换代··|,网络大电影的成长轨迹着实极具“互联网特色”··|--。2016年··|,还尚有平台直言成本在300万以上的网络大电影回收风险非常高··|--。这才一年光景··|,“超级网大”的概念就呼之欲出:爱奇艺高级副总裁杨向华不久前曾预测··|,预计在2017年底··|,单部影片分账金额最高能突破3000万元··|--。

 

在这个高速行进的行业中··|,每一处机遇都孕育着变革的可能··|--。同时··|,也有越来越多的新玩家进入这里··|,并扮演着不同的角色··|--。他们的出现··|,都让整个网络大电影行业更加丰富完整··|--。

 

专注于网生内容开发、投资、制作、传播和发行的北京袋鼠部落影业有限公司就是其中之一··|--。这家公司从诞生起就有一丝“不走寻常路”的味道:不是单纯的影视公司··|,混合了互联网、金融等行业基因··|,计划一年内为100部优质网络大电影提供免费发行··|--。目前··|,袋鼠影业已获得黑洞投资首轮4500万元的投资··|--。

 

近日··|,《网络电影观察》对袋鼠影业联合创始人徐敏、制片总监陈晶晶进行了专访··|--。通过这次访谈··|,我们试图描绘出袋鼠影业正在尝试的新路径··|,也大抵能从中管窥网大行业的发展现状··|--。

 

     

徐敏曾在Variety China做了五年电影行业记者··|,专注于电影行业的产业报道··|,之后又从事七年多资产和交易方面的业务··|--。这样的经历使她能从商业和金融的视角上完善对互联网影视的认知··|--。

 

在徐敏看来··|,目前网络大电影行业的短板出现在宣传端··|--。“网大在整个全网里面基本上没有声量··|--。”事实上··|,“有发无宣”是诸多网络大电影包括小规模网剧一直面临的困境··|--。目前··|,大部分宣发工作仍旧围绕传统大片展开··|,而体量较小的作品基本依赖各大视频网站配置的站内运营资源··|,其中99%的项目获得的有效曝光也就一天··|,所以首日点击往往决定了整部戏收益··|--。

 

在今年上海电影节期间举办的“美国电影之夜——电影人酒会”上··|,徐敏就曾表示··|,袋鼠作为影视互联网公司··|,一直对全网的网络大电影、网剧项目进行曝光和点击的相关数据监测··|,发现90%以上的网络大电影在视频网站站外几乎没有任何曝光和声量:没有微博、话题、词条、短视频等营销物料的投放··|,没有基本的传播覆盖··|--。

 

“我们不否认大部分项目在平台的审核过程中获得了相对合理的评级和资源分配··|,但是今天的内容产业和电商越来越像··|,一方面是好产品稀缺创意匮乏··|,另一方面在数量上却呈现出溢出效应··|--。货架就那么多··|,首先要让你的内容商品摆上货架获得基础曝光··|,其次才能谈内容的好坏和竞争力··|--。”


 

基于这样的行业现状··|,徐敏和袋鼠影业希望能将行业的“基本工作”做好··|,解决营销端“有发无宣”的现状··|--。因此··|,袋鼠影业顺势推出了“喜袋计划”··|,计划在未来一年内为100部网络大电影提供免费发行服务··|,同时配置线上资源做到单部网络大电影全网曝光频次不低于500万+··|,同时针对网络大电影项目方普遍规模小、资金周转需求高的特点推出基于平台结算收入的供应链融资:根据平台分佣数据袋鼠先行结算··|,让网络大电影片方可以很快回收资金投入到下一个项目的开发和拍摄中··|--。好的项目还可以获得袋鼠影业的直接投资··|--。


据悉··|,袋鼠影业的“喜袋计划”的服务流程为:

 

1、片方通过喜袋计划公共邮箱xidai@daishumovie.com提交项目资料并告知合作需求··|--。

 

2、对于已有成片寻求宣发合作的项目方··|,袋鼠会在3个工作日内以邮件形式告知初审结果以及建议的宣发资源配置··|,项目方确认合作模式并签订合同后7个工作日内会收到具体宣传方案及影片排期··|,双方协商确定后即可按照约定时间上线··|--。

 

3、对于有融资需求的项目方··|,袋鼠在收到基础资料后会告知是否需要完整剧本··|,收到剧本后3个工作日内和片方约面谈的具体时间··|,双方对项目整体方向、剧本风格、主创团队等方面都达成一致··|,提出合作意向后··|,袋鼠将指派制片人一对一跟进该项目··|--。


 


 “喜袋计划”有三个阶段性目标:

 

第一阶段是为合作的网络大电影项目提供基础的标准化宣发服务··|,比如建立百度词条、制作海报、短视频、H5等多种营销物料··|,实现微博、微信、头条、一点资讯、QQ空间等多个平台的全网投放和数据监测··|,投放套餐标准化;

 

第二个阶段是根据投放结果反馈进行不断优化··|,实现向播出视频网站和购票网站的导流;

 

“喜袋计划”的终极目标是能够帮助优秀的网络大电影项目摆上“视频货架”、优化渠道、投放效果可衡量从而提高营销费效比··|,让好的网络大电影产品能够获得最高的投资回报··|--。

 

对此··|,袋鼠影业有信心部网络大电影10万元左右的线上宣传资源投入能够带来至少全网500-1000万的曝光频次··|--。

 

目前··|,袋鼠影业已经通过协助《吃吃的爱》《十九岁的夏天》等片方进行线上营销推广小试牛刀··|--。其中袋鼠影业为《吃吃的爱》设计的话题仅在微博曝光达670万次··|,其中视频播放量超过370万次··|--。

 

“100部其实只是个概念··|,它可以没有上限··|--。”徐敏坦言··|,很多网大作品仍受限于自身的质量问题··|,“你可能给它花出去一百万宣发··|,未见得效果会多好··|,因为它本身质量其实就是一个40分的东西··|--。那么我们喜袋计划要在营销上加持的就是内容质量起码要在70分以上的产品··|--。”

 

         

自从网络大电影走红之后··|,如何定义网络大电影··|,如何区分它和院线电影的差异··|,一直是行业争议的焦点··|--。

 

在陈晶晶看来··|,网络大电影一定是一个阶段性的产品··|,她甚至直言有一天网络大电影或许会消失··|--。“60分钟在国外已经是长片了··|,但是国内是85分钟达到公映标准··|,就是说它实际上是视频网站发展到一定阶段催生出来的产物··|--。60分钟意味着什么|-··?意味着你的故事结构相对短··|,成本相对低··|,门槛相对低··|--。”

 

如果今年真的出现了一部行业所预测的分账3000万的超级网大··|,就更加缩小了网大和院线电影的差距··|--。“分账3000万就等于片方能拿到3000万··|,相当于院线票房过亿··|--。那你说网大跟电影还有差别吗|-··?”

 

也正是因为这样的行业特征··|,自网大诞生的三年来··|,各路人马争相涌入··|--。每个人都渴望从中分得一杯羹··|,但也直接导致了网大行业鱼龙混杂的状况··|--。但历经野蛮生长、大浪淘沙··|,如今网大也进入了更新换代的新阶段··|--。

 

在网剧投资项目的选择上··|,袋鼠影业有着理性的规划:只做头部剧和成本1000万以下的“小而美”剧集··|--。一头一尾的投资策略完全是通过播出平台的数据监测和无数项目的投资回报分析中得出的··|,完全是数据说话··|--。

 

但在网大的投资策略上··|,袋鼠影业并没有给自己设限··|--。因为这个行业的发展着实迅速··|,去年投资额在300万以上的网大项目还有风险··|,今年“超级网大”就呼之欲出··|--。这足以给整个行业打一针兴奋剂··|--。

 

袋鼠影业在网大投资项目的选择上没有偏好··|,也不跟风··|,但他们有明确评判标准:“故事是第一位··|,其次看导演和团队的实现能力··|--。”采访中··|,陈晶晶不止一次地强调:“整个行业永远缺乏好故事”··|,因此故事永远是投资的核心··|--。“我们还是基于行业的基础性··|,为什么做喜袋计划|-··?我们从我们自己的能力所及的出发点去做··|--。我们就看年轻导演、年轻的编剧需要什么··|,我们来提供什么··|--。”

 


对于内容产业来说··|,人才永远是稀缺的··|--。

 

网络大电影的诞生和风靡催生出一支日益壮大的创作大军··|,其中不乏大量年轻创作者··|--。这些人都是整个影视行业的生力军··|--。徐敏坚信··|,人才的分布一定是呈金字塔型的··|,那么如今这些扛着摄影机拍摄网络大电影的年轻人··|,未来或许将走上金字塔的塔尖··|--。

 

在徐敏看来··|,网络大电影给了年轻的电影人极佳的机会··|,一方面··|,他们可以直接进入行业··|,直面市场的考验··|--。另一方面··|,网络大电影的分成体系也给年轻的从业者一个可预期的回报··|,当然前提是你要提供有品质的作品··|--。

 

徐敏笑言··|,公司内部有一个slogan叫做“和年轻的创作力量一起成长”··|--。从这个角度来看··|,坚持做好行业基础工作的袋鼠影业··|,本质就是在支持这些年轻的创作力量··|,“网大这个市场非常好··|,解决了年轻人基本的生存和收益的问题··|--。我们要做的就是顶他们一下··|--。”

 

反过来··|,在合作的过程中··|,优秀的制作团队也将有机会和袋鼠影业签约··|,形成长期的合作关系··|,真正的实现双赢··|,并推动整个网络大电影行业的进步··|--。

 

伴随着这个行业的快速发展··|,当大家都争抢着去做头部内容··|,那么谁来做底部|-··?谁来去完成这个行业的“基础建设”|-··?袋鼠影业选择把视角放平··|,去为还在进行初期创作的年轻力量服务··|,其实也是为这个行业的未来服务··|--。


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